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大咖云集,共话发展——厦门中小律所发展论坛在英合所圆满举办
关键词:福建英合律师事务所编辑:英合律师更新时间:2019年5月30日

如何打破律所发展的瓶颈与僵局?

如何打造“行业化”律所,实现突围?

如何创新法律服务模式,推进律师行业专业化发展?

 

       5月25日,由厦门市律师协会主办、福建英合律师事务所承办的厦门中小律所发展论坛在我所顺利举行,来自全国各地优秀律所的主任、合伙人与精英齐聚英合所,与大家分享优秀律所的发展之路与管理之道。

 

 

王国力  旷真(重庆)律师事务所主任——律所行业化与资产化                  

     

 

       目前,律师的专业化已得到广泛的重视和实施,可是,我们不得不看到一个事实,大众对于律师服务的专业化要求越来越高,并且已经达到了一种行业化的水准。

       王国力律师解析,专业化即跟着时代的变化,不断提升法律服务的质量和水平,拆分诉讼行为的各个阶段,加强不可替代的部分如“法庭辩论”“策略能力”的提升等;行业化即寻找感兴趣的行业,并从对行业的观察中总结行业的规则、洞察行业的需求及商机,从而为客户更好的盈利;资产化即律所发展的永动力,分为有形资产及无形资产两部分,无形资产包括知识、品牌、文化、人才培养制度、业务运营流程、其他管理制度,这些都是律所保持生命力的重要因素。

       王国力律师强调律所、律师个人发展的必然趋势为三个核心:横向实现专业化,纵向实现行业化,最终达到律所资产不断增值,并传承下去,即资产化。

 

 

冯坚 浙江大公律师事务所主任——律所合规化管理   

          

 

     随着律师业务涉及的领域越来越广泛,律所及律师个人面临的风险也是呈现增多的趋势,在这种形势下,中小律所如何在浪涛中稳住自己,不断探索,不断进步?

       论坛中,冯坚律师认为律所在运营管理中风险意识的站位一定要高,而如何防控风险就需要律所建立起适合自己的管理架构。为此,冯律师也毫无保留地将浙江大公律师事务所律所合理设计管理架构以此防范风险,促进律所良性发展的经验与大家分享。

       当律师向律所管理者身份转变时便发现,比起管理律所,当一名纯粹的律师显然更容易。想要当一名成功的律师不难,但如何长远维持律所的发展才是管理者们孜孜不倦求解的难题。

 

 

孙艳利 河北乾翔律师事务所主任——我在廊坊“一体化” 

 

                

       孙律师首先分享自己的经历,他自2015年离开原来的律所,与两位志同道合的律师成立自己的律所,负债2000多万买下1300平的办公场地,从此开始奋斗路程。

       在成立自己的律所之后,从做案件到做事业,从三个人变成近百人的队伍,不断的形成律所的规模和品牌口碑。孙律师强调,以实现客户价值为使命,“让每个人幸福”更是成为了他们的口号。本着客户至上、团队协作、追求极致的精神,实现律所的飞速成长。

       最后,孙律师总结道:小律所不仅要注重专业化,更要对每个律师和律师助理付出关怀,注重律所文化的培育。立足于专业和关怀,则可在小律所到大律所的过渡中,摸索出属于自己的管理模式。

 

 

陈扬  江苏亿诚律师事务所主任——金品联盟和精品律所:双品牌发展战略

 

   

        “什么是律所最重要的资产?”陈扬律师首先抛出一个问题,在她看来,律所最重要的资产有两点——人才和客户。律师在缠身于业务时,律所之间的资源整合、客户转介十分重要,陈扬律师站在一个大格局上,认为律师联盟是实现律师资源整合的重要平台,金品联盟由此应运而生。

       对于中小律所来说,陈扬律师更倾向中小律所加入联盟。中小律所可以利用联盟扩大品牌影响力,加强客户的认知印象。且对比于大型律所,可避免大所普遍存在的利益冲突问题。

 

 

于佃伦  段和段(济南)律师事务所主任——合规管理:企业的选择与律师业务

 

      

       于佃伦律师从法律服务的实务角度出发,为大家介绍“企业合规管理”的三个问题:是什么?为什么?怎么做?

       于律师在分享中提到,合规管理中“规”的含义包括以下三点:法律法规,企业内部规范及社会道德约束。我们不能只立足法律法规的惯性思维去考虑问题,更要结合企业的内部规范及社会伦理的合理性出发为企业出谋划策,站在这个角度考虑问题,从而赢得客户的认可。而谈到如何做好合规,于律师则强调:“完备的企业行为规范体系”、“明确的合规管理责任体系”、“高效的合规管理运行体系”、“有力的合规管理保障体系”是必不可少的四个部分。

       另外,随着大数据时代的到来,合规服务在解决需求问题的同时要注重可视化,让服务更凸显价值。

 

 

潘美玉  广东法纳川穹律师事务所主任——如何产品化刑事辩护

 

                     

       刑事律师执业过程中,常常出现客户以“结果论”衡量律师工作付出及收费的合理性,客户常常因为结果未达预期,即认为律师的服务与收费不成对称等等。为了解决这个问题,潘美玉律师利用大数据在刑事辩护过程中,实现服务产品化,并在实践中达到合理管理客户预期的目的,获得客户的一致认可。

       潘律师从利用刑事辩护服务的可拆解性,分别将“产品驱动的组织”、“会见报告”、“会见包”、“检索报告”四个产品展现给客户,让客户在委托前后能够实现对律师工作的充分了解、案件结果的充分预期。最终,形成客户建立信任及有效沟通的良好局面。

 

 

刘涛  浙江仁谐律师事务所主任——律师商业思维与专业定位

 

     

       刘律师以一起信用证纠纷案例开篇,引出服务客户的核心要从商业的角度出发,不能只局限于法律服务,要在商业模式交易的细节中发现法律问题,为客户挽回损失。

       在票据争议解决与危机化解领域深耕多年的刘律师提出了“定位赢天下”的观点。以用户的需求为核心推演风口,找准自身的定位,并以开放的心态整合资源,坚守匠心持续打磨产品。

 

 

曹颖  北京继来律师事务所主任——刑商

 

                                  

       立志要从事刑事辩护的曹律师,在30岁时从商界转到律师界。虽然自称是刑法新兵,但曹律师从谈案、会见、庭审、律师的立场、声音与礼仪几个方面侃侃而谈,并总结出其在律师执业过程中最看中的是付出,所谓“responsibility business”,对每个案件的负责任、忠诚法律、忠于客户,是获得回头客的不二方法。

 

       从早上九点到晚上七点半,律界大咖们毫无保留的分享,给在座律师们带来一场思想的饕餮盛宴。

       论坛结束后,英合所主任陈咏晖律师逐个为来宾们送上此次活动的纪念奖牌和特别定制的精美礼品,希望他们此次来厦能够留下美好的回忆。

 

 

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